방산 연관 가공 RFQ에 무엇을 넣어야 빨리 견적을 받는가

방산 연관 부품을 위한 좋은 CNC RFQ 체크리스트에는 14개 항목이 있습니다. 3D 모델, 같은 리비전의 2D 도면, 리비전이 있는 소재 및 표면처리 규격, 나사 지시, 공차와 GD&T, 수량 구간, 초도품 요건, 인증서 요건(DFARS 특수 금속 표시 포함), 포장, 인코텀즈, 목표 납기, 서면 수출 분류 진술서, NDA입니다. 14개를 모두 보내면 자격을 갖춘 공급업체가 24 영업시간 이내에 견적할 수 있습니다. 세 개를 빼면 보통 일주일의 질문 공세를 받게 됩니다.

RFQ의 완전성이 견적 속도를 좌우하는 이유

견적 담당자는 눈에 보이는 것을 견적합니다. 패키지가 불완전하면 업체는 질문하거나(느림), 불확실성을 덮기 위해 여유분을 더하거나(비쌈), 잘못된 것을 견적합니다(FAI에서 문제가 됨). 방산 연관 업무에서는 인증서, 특수 금속 규정, 수출 분류가 공급업체가 구매할 수 있는 소재와 일을 받을 수 있는지 여부까지 바꾸므로 위험이 더 큽니다.

아래 체크리스트는 milcnc.com이 들어온 패키지를 공급업체와 매칭하기 전에 심사할 때 사용하는 것입니다. 어떤 공급업체에도 사용할 수 있습니다.

CNC RFQ 체크리스트

#	항목	포함할 내용	중요한 이유
1	3D 모델	STEP(AP214 또는 AP242), 부품당 하나의 바디	CAM 프로그래밍 시간과 사이클 타임 추정을 좌우함. 복잡한 곡면은 2D만으로 견적할 수 없음
2	리비전이 있는 2D 도면	PDF, 표제란의 부품 번호와 리비전 문자가 모델과 일치	도면이 공차, 표면처리, 주석을 통제함. 리비전이 어긋나면 업체가 엉뚱한 부품을 견적함
3	소재 규격	합금, 질별, 리비전이 있는 규격. 예: 6061-T6 per AMS-QQ-A-250/11 또는 ASTM B221, 4140 per ASTM A29	원자재 비용, 입수성, 밀 시트 내용을 정함
4	표면처리 규격	규격, 유형, 클래스, 색상. 예: MIL-PRF-8625 Type II Class 2 black. 마스킹 주석	“검정 아노다이징”은 비용과 치수 성장이 다른 네 가지 공정을 뜻할 수 있음
5	나사 규격	크기, 피치, 클래스, 깊이. 예: M6x1.0-6H, 10-32 UNF-2B, 또는 SAE AS8879에 따른 UNJ. 인서트가 있다면 명시	나사 클래스와 형상이 공구와 게이지를 바꿈. 헬리컬 코일 인서트는 공정을 추가함
6	공차와 GD&T	일반 공차란(예: ISO 2768-mK)과 핵심 형상의 ASME Y14.5 또는 ISO GPS 지시	엄격한 형상이 기계 선택, 셋업, 검사 시간을 좌우함
7	수량 구간	3~4개의 수량. 예: 5 / 25 / 100 / 250, 연간 예측이 있다면 함께	셋업과 프로그래밍 비용이 로트에 분산됨. 수량이 하나면 가격 곡선이 가려짐
8	FAI 요건	AS9102 전체 FAI, 부분 FAI 또는 치수 보고서만. FAI 개수	벌룬 도면이 있는 AS9102 전체 패키지는 견적에 반영해야 할 검사 시간을 추가함
9	인증서 요건	히트까지 추적 가능한 밀 시트, CoC, 표면처리 인증서, DFARS 252.225-7009 표시, 자석이나 텅스텐이 관련되면 DFARS 252.225-7052 표시	특수 금속 규정이 소재 출처를 바꿈. 납품 시 인증서가 없으면 검수가 중단될 수 있음
10	포장	개별 봉투 포장, VCI, 폼, 라벨, 로트 분리	아노다이징과 부동태 처리 부품은 벌크 포장에서 손상됨. 라벨은 귀사의 입고 시스템과 맞아야 함
11	인코텀즈	EXW(기본) 또는 FOB Cat Lai / FOB Cai Mep	운임, 수출 통관, 위험 이전을 누가 부담하고 통제하는지를 정함
12	목표 납기	FAI까지의 주 수와 FAI 승인 후 양산까지의 주 수	업체가 생산 능력을 계획하거나, 일정이 비현실적임을 일찍 알릴 수 있게 함
13	수출 분류 진술서	서면 한 줄. 예: “EAR99, ITAR 아님, 통제 대상 기술 데이터 없음”	이것이 없으면 책임 있는 공급업체나 매칭 서비스는 데이터를 접수할 수 없음
14	NDA	도면을 공유하기 전에 체결한 상호 NDA	지식재산을 보호하고, 무엇이 누구와 공유되었는지 기록함

항목 1부터 6은 부품을 설명합니다. 항목 7부터 12는 주문을 설명합니다. 항목 13과 14는 RFQ를 아예 받을 수 있는지를 정합니다.

가장 문제가 되는 항목에 대한 메모

도면과 모델의 리비전

리비전 문자를 모델 파일명에 넣고(“BRKT-1042_RevC.step”) PDF 표제란에도 같은 것을 적으십시오. 모델이 참고용이고 도면이 우선한다면 도면 주석에 그렇게 쓰십시오. 형상이 모델에서만 정의된다면(MBD나 3D 전용 정의에서 흔함) 그것도 밝히십시오.

소재와 표면처리 규격

규격과, 중요한 경우 리비전을 적으십시오. 문서를 첨부하지 않은 “per spec”은 견적할 수 없습니다. 도면이 사내 규격을 참조한다면 첨부하거나 동등한 공개 표준을 밝히십시오. 표면처리는 세부 사항이 중요합니다.

• MIL-PRF-8625 Type II(황산) 또는 Type III(하드코트), Class 1(무염색) 또는 Class 2(염색).
• MIL-DTL-5541 화성 처리 Type I(6가 크롬) 또는 Type II(비6가 크롬), Class 1A 또는 Class 3.
• 스테인리스 부동태 처리는 AMS 2700 또는 ASTM A967, 신경 쓰인다면 방법도 함께.
• 치수가 표면처리 전후 중 어느 쪽에 적용되는지.

인증서와 DFARS 표시

최종 계약에 DFARS 252.225-7009가 있다면 RFQ에서 밝히십시오. 특수 금속에는 합금 함량이 정해진 한도를 넘는 강재(4140과 스테인리스강이 해당), 니켈 및 코발트 합금, 티타늄과 지르코늄이 포함됩니다. 알루미늄은 특수 금속이 아닙니다. 이 규정은 금속이 어디서 용해되거나 생산되었는지를 따지며, 적격국은 DFARS 225.003과 225.872에 규정되어 있습니다. 공급업체는 재고를 구매한 뒤가 아니라 구매하기 전에 알아야 합니다. 가공 부품의 DFARS 특수 금속을 참조하십시오.

출하와 함께 받기를 기대하는 것도 적으십시오. 히트 번호까지 추적 가능한 밀 시트, 적합성 증명서, 표면처리 증명서, FAI 보고서, 필요하면 원산지 증명서입니다. 계약에서 하도급에 적용된다면 기록 보관 기간(7년이 흔한 요건)도 명시해야 합니다. 품질 페이지에 매칭 공급업체가 보통 제공하는 기록이 설명되어 있습니다.

초도품 검사

깊이를 명시하십시오. AS9102 전체 FAI(Form 1 부품 번호 책임, Form 2 소재와 특수 공정에 대한 제품 책임, Form 3 모든 벌룬을 측정하는 특성 책임)는 핵심 형상의 치수 보고서보다 훨씬 많은 시간이 듭니다. 특성이 80개인 부품에서는 그 차이가 CMM과 서류 작업 하루가 될 수 있습니다. CNC 부품의 AS9102 초도품 검사를 참조하십시오.

인코텀즈와 납기

milcnc.com을 통해 매칭된 공급업체의 기본값은 EXW입니다. FOB Cat Lai(호찌민시) 또는 FOB Cai Mep(도시 남동쪽의 심수항)은 요청 시 가능합니다. 목표 납기는 두 개의 숫자로 주십시오. FAI까지의 주 수와, FAI 승인 후 양산까지의 주 수입니다. 알루미늄 가공 부품의 일반적인 범위는 FAI까지 2~4주이지만, 소재, 표면처리, 수량에 따라 크게 달라집니다.

수출 분류 진술서

RFQ에 쉬운 말로 쓰십시오. “이 부품들은 EAR99입니다. USML에 없습니다. 도면에는 수출통제 대상 기술 데이터가 없습니다.” 부품을 분류하지 않았다면 먼저 그것부터 하십시오. 관할, 분류, 수출 허가는 바이어의 책임입니다.

milcnc.com은 ITAR 통제(USML) 기술 데이터를 접수하지 않으며, 바이어가 필요한 허가를 보유하지 않은 한 EAR 600번대 데이터 같은 그 밖의 수출통제 기술 데이터도 접수하지 않습니다. 도면의 배포 문구와 CUI 표시도 확인하십시오. DFARS 252.204-7012의 적용을 받는 데이터는 NIST SP 800-171에 따라 다뤄야 하며, 그 처리 방식이 합의되기 전에는 견적 경로에 올려서는 안 됩니다. 수출통제 페이지에 취급하는 것과 취급하지 않는 것이 나와 있습니다. 이 글은 일반 정보이며 법률 자문이 아닙니다.

흔한 RFQ 실수

하루짜리 견적을 2주짜리 대화로 만드는 가장 흔한 패턴입니다.

1. 모델과 도면의 리비전이 다릅니다. 도면은 Rev C인데 업체는 모델에서 Rev B를 견적합니다.
2. 모든 것에 하나의 공차. 모든 치수에 표제란의 ±0.02 mm가 적용되면 단순한 브래킷이 정밀 부품이 됩니다. 일반 공차란을 쓰고 기능 형상만 조이십시오.
3. 색상으로 하는 표면처리. 규격, 유형, 클래스 없이 “검정 아노다이징”이나 “밀스펙 표면처리”라고 적는 것.
4. 나사 클래스나 깊이의 누락. “M5 탭”만으로는 완전 나사 깊이, 클래스, 인서트 필요 여부를 알 수 없습니다.
5. 수량이 하나뿐. 가격 곡선을 잃고 셋업 비용이 더 이상 지배적이지 않게 되는 지점을 볼 수 없습니다.
6. DFARS 요건을 발주서에서 밝힘. 공급업체는 이미 범용 재고로 견적했고 재견적해야 합니다.
7. FAI 정의 없음. 업체는 기본 보고서를 견적했는데, 귀사는 전체 AS9102 패키지를 기대했습니다.
8. 확인하지 않고 통제 데이터를 보냄. RFQ 이메일에 든 ITAR 또는 CUI 표시 도면은 서류 문제가 아니라 컴플라이언스 사건입니다.
9. 참조 문서가 첨부되지 않음. 지시되었지만 제공되지 않은 사내 규격, 부품 목록, 조립 도면.
10. 요건으로서의 “밀스펙”. 이것은 규격이 아닙니다. 실제 문서의 이름을 적으십시오. 당사의 밀스펙 CNC 가공 가이드에 흔히 쓰이는 것들이 정리되어 있습니다.

milcnc.com이 RFQ를 심사하고 매칭하는 방법

milcnc.com은 가공업체가 아니라 매칭 서비스입니다. RFQ 폼으로 제출하시면 다음과 같이 진행됩니다.

1. NDA와 검토. 먼저 상호 NDA를 체결합니다. 패키지를 위의 14개 항목에 대조해 확인하고, 빠진 항목은 조금씩이 아니라 하나의 메시지로 요청합니다.
2. 수출 심사. 분류 진술서와 도면의 표시를 확인합니다. ITAR 통제, 허가 없는 통제 대상, 또는 취급 범위 밖 목록(총기 부품, 탄약, 미사일 부품, 야간투시, 암호화 하드웨어)에 해당하는 것은 거절하며 전달하지 않습니다.
3. 매칭. RFQ는 소재, 크기, 공차 범위, 표면처리, 수량, 인증서 대응 능력에 따라 선정한, 검증된 CNC 가공 공급업체 최대 3곳(베트남 중심)에 전달됩니다(가공 역량 참조).
4. 견적. 완전한 RFQ 후 24 영업시간 이내에 DFM 메모, 납기, 소재 인증서, FAI 계획이 담긴 견적이 도착합니다.
5. 직접 계약. 공급업체를 선택하고 직접 계약하십니다. 바이어는 무료입니다.

패키지 보내기

위의 체크리스트 표를 사용해 STEP과 PDF 파일(IGES, DWG, DXF도 접수)을 첨부하고, 수출 분류 진술서와 수량 구간을 더한 뒤 RFQ를 제출하십시오. 완전한 패키지는 24 영업시간 이내에 심사, 매칭, 견적됩니다.