国防相关机加工RFQ应包含什么才能快速获得报价

一份好的国防相关零件CNC RFQ清单包含 14 项：三维模型、同一版本的二维图纸、带版本的材料和表面处理规范、螺纹标注、公差和GD&T、数量梯度、首件要求、证书要求 (包括任何 DFARS 特殊金属标记)、包装、贸易术语、目标交期、书面的出口分类声明和NDA。把 14 项都发来，合格的供应商就能在24个工作小时内报价。漏掉三项，通常得到的是一周的反复询问。

为什么RFQ的完整性决定报价速度

估价员报价的是他们看得见的东西。资料包不完整时，工厂要么提问 (慢)，要么为未知因素加上余量 (贵)，要么报错东西 (在FAI时出问题)。在国防相关业务中，风险更高，因为证书、特殊金属规则和出口分类会改变供应商可以采购的材料，以及他们能否承接这项工作。

下面的清单是 milcnc.com 在将收到的资料包匹配给供应商之前，用来筛查的清单。您可以将它用于任何供应商。

CNC RFQ清单

#	项目	应包含的内容	为什么重要
1	三维模型	STEP (AP214 或 AP242)，每个零件一个实体	决定CAM编程时间和周期时间估算；复杂曲面无法仅凭二维图报价
2	带版本的二维图纸	PDF，标题栏中的零件号和版本字母与模型一致	图纸控制公差、表面处理和注释；版本不一致意味着工厂报的是错误的零件
3	材料规范	合金、状态和带版本的规范，例如 6061-T6 per AMS-QQ-A-250/11 或 ASTM B221，4140 per ASTM A29	决定原材料成本、可得性和材料质保书内容
4	表面处理规范	标准、类型、等级和颜色，例如 MIL-PRF-8625 Type II Class 2 black；遮蔽说明	“黑色阳极氧化”可能指四种成本和尺寸增长各不相同的工艺
5	螺纹规范	规格、螺距、等级、深度，例如 M6x1.0-6H、10-32 UNF-2B，或按 SAE AS8879 的 UNJ；如有螺套请说明	螺纹等级和牙型会改变刀具和量规；螺纹护套会增加工序
6	公差和GD&T	一般公差栏 (例如 ISO 2768-mK) 加上关键特征的 ASME Y14.5 或 ISO GPS 标注	严格的特征决定机床选择、装夹次数和检验时间
7	数量梯度	3 至 4 个数量，例如 5 / 25 / 100 / 250，如有年度预测也请提供	装夹和编程成本摊入批量；只给一个数量会掩盖价格曲线
8	FAI要求	AS9102 完整FAI、部分FAI，或仅尺寸报告；FAI件数	带气泡图纸的完整 AS9102 资料包会增加必须报价的检验工时
9	证书要求	可追溯到炉号的材料质保书、CoC、表面处理证书、DFARS 252.225-7009 标记，涉及磁体或钨时加 DFARS 252.225-7052 标记	特殊金属规则改变材料来源；交付时缺少证书可能导致拒收
10	包装	单件装袋、VCI、泡棉、标签、批次分隔	阳极氧化和钝化的零件在散装包装中会受损；标签需要与您的收货系统匹配
11	贸易术语	EXW (默认) 或 FOB Cat Lai / FOB Cai Mep	规定由谁支付并控制运费、出口清关和风险转移
12	目标交期	到FAI的周数，以及FAI批准后到量产的周数	让工厂能规划产能，或及早指出日期不现实
13	出口分类声明	书面一行，例如“EAR99，非 ITAR，无受管制的技术数据”	没有它，任何负责任的供应商或匹配服务都无法接收数据
14	NDA	在分享图纸之前签署的双向NDA	保护您的知识产权，并记录分享了什么、与谁分享

第 1 至 6 项描述零件。第 7 至 12 项描述订单。第 13 和 14 项决定RFQ能否被接受。

最容易出问题的项目说明

图纸与模型的版本

把版本字母写进模型文件名 (“BRKT-1042_RevC.step”)，并确保 PDF 标题栏写的是同一版本。如果模型仅供参考而以图纸为准，请在图纸注释中说明。如果某个特征只在模型中定义 (在 MBD 或纯三维定义中很常见)，也请说明。

材料和表面处理规范

请给出规范，必要时给出版本。没有附上文件的“per spec”无法报价。如果您的图纸引用公司内部规范，请附上，或说明等同的公开标准。对于表面处理，细节很重要：

• MIL-PRF-8625 Type II (硫酸) 或 Type III (硬质)，Class 1 (未染色) 或 Class 2 (染色)。
• MIL-DTL-5541 化学转化膜 Type I (六价铬) 或 Type II (非六价铬)，Class 1A 或 Class 3。
• 不锈钢钝化用 AMS 2700 或 ASTM A967，如在意还应注明方法。
• 尺寸适用于表面处理之前还是之后。

证书和 DFARS 标记

如果您的最终合同包含 DFARS 252.225-7009，请在RFQ中说明。特殊金属包括合金含量超过规定限值的钢 (4140 和不锈钢符合)、镍和钴合金、钛和锆。铝不是特殊金属。该规则关注金属在何处熔炼或生产，符合条件的国家列于 DFARS 225.003 和 225.872。供应商需要在采购库存之前，而不是之后知道这一点。请参阅机加工零件的 DFARS 特殊金属。

还要列出您期望随货物提供的文件：可追溯到炉号的材料质保书、合格证书、表面处理证书、FAI报告，以及必要时的原产地证书。如果您的合同向下传递，还应注明记录保存期限 (七年是常见要求)。质量页面介绍了匹配的供应商通常提供的记录。

首件检验

请说明深度。一份完整的 AS9102 FAI (Form 1 零件号问责、Form 2 材料和特殊工艺的产品问责、Form 3 逐个测量带气泡的特性问责) 比关键特征的尺寸报告耗时多得多。对于有 80 个特性的零件，差别可能是一天的CMM和文书工作。请参阅CNC零件的 AS9102 首件检验。

贸易术语和交期

通过 milcnc.com 匹配的供应商，默认采用 EXW。FOB Cat Lai (胡志明市) 或 FOB Cai Mep (位于市东南的深水港) 可按要求提供。目标交期请给出两个数字：到FAI的周数，以及FAI批准后到量产的周数。机加工铝件的典型范围是到FAI需要 2 至 4 周，但材料、表面处理和数量会使其大幅变化。

出口分类声明

请在RFQ中用平实的话写出：“这些零件是 EAR99。它们不在 USML 上。图纸不包含受出口管制的技术数据。”如果您尚未对零件分类，请先完成。管辖、分类和任何出口许可，都由买家负责。

milcnc.com 不接收受 ITAR 管制 (USML) 的技术数据，也不接收其他受出口管制的技术数据 (例如 EAR 600 系列数据)，除非买家持有所需的授权。请同时检查图纸上的分发声明和CUI标记；受 DFARS 252.204-7012 涵盖的数据需要按 NIST SP 800-171 处理，在商定处理方式之前，不应进入报价渠道。出口合规页面列出了服务范围内外的内容。本文为一般性信息，不构成法律意见。

常见的RFQ错误

这些是最常把一天的报价拖成两周往来的情形：

1. 模型和图纸版本不同。 工厂按模型报 Rev B，而图纸写的是 Rev C。
2. 所有尺寸一个公差。 标题栏对所有尺寸写 ±0.02 mm，会使简单的支架变成精密零件。请使用一般公差栏，只对功能性特征加严。
3. 用颜色指定表面处理。 “黑色阳极氧化”或“军规表面处理”，没有标准、类型和等级。
4. 缺少螺纹等级或深度。 “M5 攻丝”并不说明全螺纹深度、等级或是否需要螺套。
5. 只有一个数量。 您失去了价格曲线，也看不出装夹成本在哪里不再占主导。
6. DFARS 要求在 PO 时才披露。 供应商已经按通用库存报了价，必须重新报价。
7. 没有FAI定义。 工厂报的是基本报告，而您期望的是完整的 AS9102 资料包。
8. 未经检查就发送受管制数据。 RFQ 邮件中带有 ITAR 或CUI标记的图纸，是合规事件，而不是文书问题。
9. 未附上被引用的文件。 标注了但未提供的内部规范、零件清单和装配图。
10. 把“军规”当作要求。 它不是规范。请写出实际的文件名。我们的军规CNC加工指南列出了常见的文件。

milcnc.com 如何筛查和匹配RFQ

milcnc.com 是匹配服务，而不是机加工厂。当您通过RFQ表单提交时：

1. NDA与审阅。 首先签署双向NDA。资料包会对照上述 14 项检查，缺少的项目会在一条消息中一次性索取，而不是零零碎碎。
2. 出口筛查。 检查分类声明和图纸标记。任何受 ITAR 管制、未经授权的受管制物项，或在服务范围外清单上的物项 (枪械部件、弹药、导弹部件、夜视、加密硬件)，都会被拒绝，且不转发。
3. 匹配。 RFQ 会发给最多 3 家经审核的CNC加工供应商 (以越南为主)，按材料、尺寸、公差带、表面处理、数量和证书能力选择 (请参阅加工能力)。
4. 报价。 完整RFQ提交后24个工作小时内，您会收到报价，其中包含 DFM 说明、交期、材料证书和FAI计划。
5. 直接签约。 您选择供应商并直接与其签订合同。对买家免费。

发送您的资料包

使用上面的清单表，附上您的 STEP 和 PDF 文件 (也接受 IGES、DWG 和 DXF)，加入出口分类声明和数量梯度，然后提交您的RFQ。完整的资料包会在24个工作小时内完成筛查、匹配和报价。